Казахстанский рынок беттинга получил нового игрока — Oinabet. За молодым брендом стоит вполне зрелая компания: это проект букмекера Tennisi, который работает в стране уже 16 лет. Запуск не стихийный. Это результат многолетней подготовки и принципиального решения строить платформу с нуля.
Зачем запускать второй бренд на одном рынке
Ответ на этот вопрос лежит в структуре самого рынка. Легальный беттинг в Казахстане сильно сконцентрирован — фактически несколько крупных операторов делят между собой основной трафик. Tennisi при этом занимает скромную долю: по разным оценкам, от 1,5 до 5%. Реальная цифра, по словам главы компании Руслана Сулейманова, где-то посередине.
Ситуацию дополнительно осложнила весенняя история с интеграцией единой системы учёта (ЕСУ). Перебои в работе легальных букмекеров выдавили часть игроков к нелегалам — интерес к серым операторам, по имеющимся данным, вырос троекратно. Это и стало дополнительным аргументом в пользу нового продукта.
Oinabet — не просто второй бренд ради галочки. Компания позиционирует его как самостоятельный продукт с другой бонусной механикой, обновлённой поддержкой и технологической платформой, разработанной внутри казахстанской команды.
Четыре года разработки и ставка на собственные технологии
Создание платформы с нуля заняло от четырёх до пяти лет. Долго, дорого — и сознательно. Tennisi принципиально не покупает готовые решения у внешних поставщиков: весь стек — фронтенд, бэкенд, аналитика, математические модели — собственный. Логика проста: за четверть века работы накоплена экспертиза, которой у большинства вендоров попросту нет.
Новая платформа уже несёт несколько нетривиальных фич. Одна из них — «Экспресс внутри матча»: игрок может объединять в один купон исходы в рамках одного события, причём система самостоятельно рассчитывает честный итоговый коэффициент. Другая — «Редактор экспресса», позволяющий докидывать события в уже частично рассчитанный купон. Для казахстанского рынка это нестандартно.
Цели на первый год и взгляд за горизонт
Амбиции сформулированы конкретно. Суммарная доля двух брендов — Tennisi и Oinabet — должна удвоиться по итогам первого года. При этом Oinabet нацелен не на каннибализацию аудитории родственного бренда, а на откусывание доли у лидеров рынка. Выйти на окупаемость Сулейманов рассчитывает в течение того же года.
В среднесрочной перспективе компания смотрит шире Казахстана. Конкретных рынков не называют, но интерес к экспансии за пределы постсоветского пространства обозначен открыто. Собственная платформа в этом контексте — не просто технологический выбор, а актив, с которым выходить на новые юрисдикции заметно проще.
